Key Account Manager Machinebouw

Functieomschrijving Key Account Manager Machinebouw

Als Key Account Manager bij Fabory ben je de expert op het gebied van markt- en klantontwikkelingen, voornamelijk in de OEM-markt.

Je ontwikkelt, onderhoudt en vergroot accountrelaties met grote, multi-site strategische accounts.

Klanttevredenheid met de best mogelijke oplossing, omzetgroei, accountefficiëntie en new business zijn belangrijke bouwstenen van je rol. Dat doe je samen met de specialisten van Fabory.

Waarom je verder ontwikkelen bij Fabory?

Fabory heeft oog voor je ontwikkeling en ondersteunt medewerkers actief met hun professionele groei. Leren, ontwikkeling en verbeteren zit Fabory in de genen.

Je komt terecht in een enthousiast en ervaren team dat met alle know-how er aan werkt om onze klanten naar een hoger niveau te tillen. Het delen van best practices en elkaar helpen groeien is een kernwaarde van ons team.

Verder biedt Fabory:
• Aantrekkelijk Salaris en Sales Incentive Plan;
• 28 vakantiedagen;
• Leaseauto;
• Laptop en mobiele telefoon;
• Flexibele werktijden en locatieonafhankelijk werken.

Bedrijfsprofiel Fabory Fastening Solutions

Met de start van Borstlap & Sons werd in 1947 de basis gelegd voor Fabory. Bij Fabory gaat kwaliteit van onze bevestigingsmaterialen verder dan productkwaliteit. De kwaliteit van onze dienstverlening wordt ook continu bewaakt. Wij willen er namelijk zeker van zijn dat u de best mogelijke service krijgt. En – last but not least – kwaliteit is ook essentieel als het gaat om onze teamleaden. Daarom worden zij continu getraind zodat zij aan uw wensen tegemoet kunnen komen.

Het probleem begrijpen en een passende oplossing vinden - daar draait het om. Bij Fabory hebben wij uitgebreide, actuele kennis van uw markt, de nieuwste bevestigingstechnologieën en producten voor onderhoud en reparatie. Daarnaast weten wij wat onze klanten willen. Onze kennis is wat ons onderscheidt van andere leveranciers.

Wij richten ons op onze klanten zodat zij zich volledig op hun eigen processen kunt richten. Gemak wordt op verschillende manieren gerealiseerd en wij willen graag de oplossing bieden die het beste past. Al onze diensten hebben één ding gemeen: zij helpen om de efficiëntie te verhogen en bestel-, hanterings- en voorraadkosten te verlagen.

Fabory is aanwezig in 10 landen door heel Europa en onze exportafdeling bedient alle overige landen in de rest van de wereld. Wij denken dat onze aanwezigheid op lokaal niveau ons helpt om bedrijven en hun uitdagingen beter te begrijpen. Wij zijn een internationale speler, maar met een sterke lokale aanwezigheid en marktkennis.

Wat ga je doen als Key Account Manager?

• Verkoop ontwikkelen van (bestaande) grote OEM-accounts en verhogen van accountefficiëntie,
• Een belangrijk onderdeel van de functie is ook om actief nieuwe klanten binnen te halen.
• Leiden van accountteams om Fabory’s unieke waardepropositie te leveren.
• Doordat je je klanten goed kent, kun je actief inspelen op veranderende behoeften en creatieve, flexibele waarde bieden bijvoorbeeld op het gebied van TCO.
• Met je strategisch verkoopplan behaal je de omzet- en winstdoelstellingen of overtref je ze natuurlijk ;-)
• Je ontwikkelt strategische accountplannen passend bij de verkoopstrategie van Fabory.
• Samen met afdelingen zoals Business Services, Supply Chain en Quality&Testing zorg je voor een effectieve positionering van Fabory.
• Bouwen aan sterke relaties met alle DMU’s. Je schakelt makkelijk tussen verschillende hiërarchische niveaus.
• Je onderhoudt een volledig beeld van elke klant en de contractfase waarin ze zich bevinden. Je evalueert, onderhandelt, en stuurt accountovereenkomsten in alle fasen.
• Je monitort KPI’s en verkoopindicatoren en stuurt bij om tot optimale prestaties te komen.

Wat neem je mee

• B2B Concept Selling ervaring en vanaf 3 jaar verantwoordelijkheid voor complexe accounts.
• Een Bachelor of Master degree.
• Technische affiniteit en ervaring met projectmanagement van commerciële projecten.
• Je hebt een oog voor formele en informele krachtenvelden en kan daar goed op inspelen.
• Beschikbare informatie analyseer je en zet je om in acties.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en net zo makkelijk in het Engels.
• Je hebt een ondernemersmentaliteit en bent een netwerker.
• Een geldig rijbewijs en de bereidheid om te reizen.

Enthousiast geraakt?

Neem contact op Udo van der Groen van Voltys Recruitment & Executive Search: 06-28108399, udo@voltys.nl

Om allebei de beste keuze te maken en handvaten te geven voor de best mogelijk start bij Fabory maken een referentiegesprek en assessment deel uit van de procedure.

Location

Nederland

Publication date

22-06-2021

Contact person

Udo van der Groen
Other details
Match criteria
Branche
  • Civiele techniek
  • Productie
  • Transport/logistiek/luchtvaart
  • Handel/groothandel
Regio
  • Utrecht
  • Zuid Holland
  • Noord Holland
  • Gelderland
  • Noord Brabant
  • Overijssel
  • Flevoland
Functiegroep
  • Sales Buitendienst
  • Supply Chain
Contact
Business Center Aeroparc
Ericssonstraat 2
5121 ML Rijen

Hooghiemstraplein 173
3514 AZ Utrecht

Tel: +31 (0)6 2810 8399
Email: info@voltys.nl

Follow us

© Copyright 2021 Voltys
OTYS Recruiting Technology