Key Account, hecht partnership?

Onder de naam Key Accountmanager kan een grote variëteit aan rollen schuil gaan. De invulling van de KAM-rol bij het ene bedrijf kan sterk verschillen met de rol van een KAM bij een ander bedrijf.

Dit artikel van Richard Ilsley op zijn website keyaccountmanagement.org kreeg ik een paar jaar geleden doorgestuurd van een opdrachtgever. Het omschrijft 5 verschillende fasen van Key Account Management. Dat gaat van een transactionele meer vrijblijvende klantrelatie naar een invulling waar toegewerkt wordt naar een hecht partnership.

Dit zijn de 5 fasen uit het artikel:

· Transactional selling
· Consultative selling
· Preferred supplier
· Building the bespoke solution supplier
· Co-dependent dedicated partnership

Link naar het artikel: https://lnkd.in/d5e_ESw

Op zoek naar een functie als Key Account Manager? Kijk dan eens naar deze vacature bij een OEM toeleverancier: https://www.voltys.nl/vacatures/vacature-key-account-manager-machinebouw-maakindustrie-nederland-6830393-11.html

 

Auteur van der Groen
Publicatiedatum 1-7-2021 16:51
Share:
Contact

Ceresstraat 13
4811 CA BREDA
The Netherlands
Tel: +31(0) 6-23119090

Email: info@voltys.nl

Wittevrouwensingel 100 
3514 AM UTRECHT
The Netherlands
Tel: +31(0) 6-28108399

Onze vacatures staan o.a. ook op werkzoeken.nlJoobleJobsora en Indeed.

BTW-id NL002045791B09

Volg ons



 

© Copyright 2021 Voltys Contactgegevens
OTYS Recruiting Technology